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    金鸿药业股份有限公司是一家集药品研发、生产与销售一体的现代化制药企业。现已建成五个符合新版GMP的生产车间,拥有片剂、颗粒剂、含头孢菌素类、软胶囊、硬胶囊、中药提取、原料药等生产线和…

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    金鸿药业股份有限公司是一家集药品研发、生产与销售一体的现代化制药企业。现已建成五个符合新版GMP的生产车间,拥有片剂、颗粒剂、含头孢菌素类、软胶囊、硬胶囊、中药提取、原料药等生产线和…

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    金鸿药业核心价值观是:一切从患者利益出发,以“有效、安全、方便、经济”为宗旨打造特色产品,用“至善、勤勉、简洁”的行为方式夯实企业的品质基础,构建高效的营销体系,力争成为全球化的品…

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金鸿药业销售总部2017年终会纪实

2018-01-12

冬日珠海,受低压影响,温度骤降,但抵挡不住全国办事处主任回家的热情。1月6日,主任们陆续回到珠海,当晚,4位大区老总即召开会前会,总结过去一年的辉煌成绩,并就执行总经理张玉华的《年终会报告》进行讨论。

1月7-9日《销售总部2017年终总结暨表彰大会》如期在珠海南油大酒店召开。参会的领导有董事长上官清先生、总经理洪艳、总经理助理上官世萌、执行总经理张玉华、财务总监刘成、副总经理么树林及销售总部管理团队等。

会议第一天,董事长从“价值理念与关键行为、时间管理、客户管理”三个方面指出了以往销售工作中的成果和不足,对2018年的工作提出了新的要求,并再次诠释了公司的企业文化-----一切从患者利益出发,以“有效、安全、经济、方便”为宗旨打造特色产品,用“至善、勤勉、简洁”的行为方式,夯实企业的品质基础、构建高效的营销体系,力争成为全球化的品牌制药企业。(至善:诚信友善、追求卓越。勤勉:主动积极、敢于担当。简洁:注重效率、防控风险。经营理念:创新、发展、融合、分享干部的标准:政治可靠、业务过硬、作风优良)

总经理洪艳为大家介绍了公司2017年的成绩单,并展望了公司未来几年的规划及宏伟蓝图。

执行总经理张玉华以“营销管理、销售技能、回顾总结”三方面内容引出《托起心中的梦想》的主题报告,报告重点阐述 “紧盯终端、襄理渠道、现款经营”的营销战略,并就18年工作作出了详细部署,最后寄语:“幸福是奋斗出来的,但奋斗的路上别忘记享受幸福”。

下午、公司及销售总部高层管理人员分别就各自分管的工作作了总结和安排,财务总监刘成利发表简短讲话,为大家送上祝福和期许。

为了更好的贯彻和落实公司各项销售目标,第二天办事处主任以大区为单位分别探讨2018年工作计划,并在分管老总的指导下为第三天的汇报做准备。本次会议汇报,由4个大区抽签PK汇报,经过3轮的激励竞赛,最终胜出的有南京办、沈阳办、长沙办,3位主任充分考虑到规划的准确性、全面性、可行性,最终赢得胜利。

会议最后,张总对本次会议作总结,回顾了本次会议的关键词,并引用董事长寄语“不辱使命、不负年华、不找借口”结束了这次会议的所有议程。

为期3天的年终会议取得圆满成功,晚上公司设宴海皇酒店庆贺,金鸿药业功勋元老上官守炎爷爷为销售总部的先进集体和个人颁奖,并发表了热情洋溢的讲话。2018年我们已经在路上,营销战略的调整,让我们的努力有了新的方向,为我们点亮了新的航程,我们满怀信心,凝心聚力,一路向前!


(附:上官守炎先生晚宴上讲话稿



各位:

今晚销售总部设宴,一是犒劳你们一年的辛苦,二是为你们新的征程壮行。我应邀出席,倍感荣幸,自当把酒当歌,以表我心。我要赞颂的是:你们对金鸿的忠诚和坚定不移的从业精神。

 17年两票制的出台,医药市场的营销规则发生了巨变。使我们成熟的销售套路受阻,多年建立的人脉资源的作用几乎为零。面对此情此景你们并没有畏缩不前,凭借毅力和智慧另辟路径,医院诊所的铁门难弄也要开,不怕吃上闭门羹,以心换心,结交医者成知心,为呻吟中的患者送去了福音,这正是功夫不负有心人,你们用汗水谱写出新篇章。

同志们,董事长的新年献词的要闻,你们已经领会。洪总在元旦寄语中关于18年销售和为销售服务的目标任务作了部署。你们在张总面前签下了军令状,万事俱备只待你们去冲锋:请大家举起手中杯,尽饮瓶中酒,一醉方休,憨憨甜甜入梦乡。养好精蓄好锐,用你们的铁肩担负起突破三亿的重担。一九年的元旦,我将翘首以待洗耳恭听你们高唱凯歌还。

 最后,祝各位新春愉快,阖家幸福。